“Alla base dello svolgimento di una ricerca di marketing c’è la convinzione che è più efficace prendere decisioni strategiche avendo a disposizione delle informazioni relative ai fenomeni di mercato su cui le decisioni prese (o non prese n.d.r.) avranno effetto”.
Così scriveva Gabriele Troilo nel testo universitario “Ricerche di Marketing” pubblicato nell’ormai lontano 2003. Molti aitanti guru della comunicazione potrebbero additare l’intero volume come residuato bellico, o reperto archeologico, o quello che preferisce la vostra fantasia. Ma ne siamo così sicuri?
Davvero il marketing può permettersi di sacrificare, sull’altare dell’innovazione a tutti i costi, alcuni assunti fondamentali? No.
Cambiano i mercati, i players, i clienti obiettivo diventano personas e gente come Aacker e Porter, vengono mandati in pensione (ed i rispettivi volumi vengono messi in soffitta). Tuttavia ci sono due cose che restano immutate: la necessità di creare valore aggiunto e l’importanza fondamentale delle informazioni.
A cosa servono le ricerche di marketing
Le ricerche di marketing sono fonte di vantaggio competitivo, poiché contribuiscono alla creazione di valore aggiunto, arricchendo il patrimonio di conoscenze dell’impresa. Attraverso di esse cerchiamo di reperire informazioni, di trovare degli input che ci permettano di rafforzare la nostra presenza nel mercato. In altre parole, cerchiamo di reperire dei dati.
- Dati Primari: appositamente raccolti con lo scopo di effettuare una determinata analisi.
- Dati Secondari: raccolti per altri scopi, ma che comunque possono contribuire all’assunzione di determinate decisioni.
- Dati Interni: provenienti da fonti informative interne all’impresa.
- Dati Esterni: provenienti da fonti istituzionali o comunque esterne all’impresa.
Indipendentemente dalla loro provenienza, i dati che l’impresa intende raccogliere per migliorare il proprio processo decisionale, riguardano essenzialmente due soggetti: la concorrenza e i clienti.
È doveroso a questo punto fare una precisazione, per rendere chiaro il proseguo dell’articolo: per ogni quesito di marketing (cioè quel qualcosa che ci ha spinto ad effettuare la nostra ricerca, sia esso il lancio di un nuovo prodotto, l’apertura di una nuova filiale, l’insediamento in un nuovo mercato, ecc) esiste sempre più di una soluzione. Qui entra in gioco la bravura di colui (o coloro) che effettua la ricerca di marketing. Il compito di questo professionista è quello di rappresentare uno spaccato della realtà che interessa all’impresa, nella maniera più verosimile possibile. Egli dovrà avvalersi della propria esperienza, delle proprie conoscenze e spesso anche semplicemente del proprio intuito. Infatti, la sua abilità starà proprio nel riuscire ad offrire all’impresa committente (di cui egli è dipendente o consulente) un quadro abbastanza preciso della situazione, ottimizzando budget, tempi, persone, strumenti – spesso ridotti all’osso – messi a sua disposizione.
Fra gli ultimissimi strumenti a disposizione del “ricercatore” troviamo i Social Media. Vediamo insieme come possono inserirsi nelle nostre ricerche di marketing.
Analisi della concorrenza
Analizzando i comportamenti sui social dei nostri principali concorrenti possiamo ottenere ottime indicazioni riguardo ai giorni e agli orari migliori per pubblicare i nostri contenuti, possiamo capire quali sono gli argomenti trattati, e fra essi quali trovano un miglior riscontro fra il pubblico, come vengono comunicati i prodotti – e ancora una volta la reazione generata fra i clienti obiettivo – il peso dato agli eventi, la frequenza, rapidità e qualità delle risposte date agli utenti che pongono quesiti su questo o quell’altro aspetto dell’impresa. E ancora, gli utenti più attivi, gli influencer con i quali l’impresa è in contatto, il sentiment generale nei confronti del brand. I valori trasmessi e soprattutto il tone of voice utilizzato per trasmetterli.
Analisi dei clienti
I social sono il regno delle conversazioni ed è proprio da qui che le nostre ricerche di marketing possono partire per cercare di scoprire i gusti dei consumatori. Specifichiamo: attraverso un’attenta analisi delle conversazioni che avvengono sui social è possibile:
- individuare bisogni dei consumatori attualmente non soddisfatti da alcun prodotto/servizio (sia esso diretto concorrente o succedaneo).
- individuare bisogni latenti con annessa possibilità di lanciare un prodotto innovativo.
- conoscere il valore percepito del nostro brand e dei nostri prodotti.
- capire come i clienti utilizzano il nostro prodotto e se eventualmente esso viene utilizzato in combinazione con altri.
- utilizzare i social come un focus group, ottenendo dei risultati relativi alla risposta dei clienti potenziali rispetto ad un nuovo prodotto/servizio senza però sopportarne i costi di produzione, ad esempio per un local market test.
- individuazione degli ambassador e degli influencer di settore.
Come avete visto attraverso i social media potete reperire davvero moltissime informazioni utili alle vostre ricerche di marketing.
Di seguito vi elenco una serie (soltanto indicativa) di tools utili (e free) per svolgere alcune delle ricerche nell’elenco.
A presto!
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